Доверяй, но проверяй — о некоторых особенностях бизнеса в Испании

Эти угрюмые русские люди

Приходилось слышать мнение жителей Барселоны о том, что одной из особенностей русских людей является их недоверчивость и подозрительность. Возможно это так, русский человек обычно очень настороженно ведет себя при выезде за рубеж. Обычно не говорящий на других языках, русский турист действительно отличается угрюмым выражением лица.

Однако сложно согласиться с тем, что эта подозрительность и настороженность в должной степени распространяется на тех, кто собирается открыть или купить бизнес в Испании. К сожалению, иногда видимая дружелюбность испанцев, их готовность проводить с Вами время, приглашения в ресторан или гости, частые и теплые встречи способны стать хорошим началом последующего разочарования и финансовых потерь.

Несбывшиеся ожидания

Некоторые соотечественники, живущие в Испании, сталкивались с пусть редкими, но примерами недобросовестности при ведении дел. Конечно нельзя говорить об этом как об общей черте испанцев, и все же понятие «пожали руки» может быть не очень значимо для испанского партнера.

Так, например, испанский партнер по организации Event-проектов вкладывает в общее дело арендуемую площадку (слабо пригодную для проведения таких мероприятий). Российский партнер инвестирует средства в последующее продвижение компании. И к подписанию договора подходит не совсем ответственно. Затем происходит кипучая деятельность, в ходе которой инвестиции активно осваиваются на «совместное дело», о чем конечно предоставляются квитанции. Но хуже того, проект в аварийном порядке закрывается по жалобе соседей сверху. И остается радоваться тому, что обошлось без штрафов и уголовной ответственности.

Изначально предельно тепло настроенные к Вам представители местных администраций небольших городов могут обещать максимальное содействие новому проекту. Но как только дело коснется получения каких-либо разрешений, в первую очередь они будут думать о подрядах для местных компаний, не говоря уже о том, что обычно за этим скрывается. Процесс получения разрешений может очень сильно затянуться, а стоимость проекта весьма существенно возрасти.

Какие же риски поджидают начинающего бизнесмена в Испании?

Конечно условия для ведения бизнеса в России куда более суровые. Но все же некоторый опыт позволяет говорить о том, что, несмотря на мнение испанцев о подозрительности и недоверчивости русских, основания для этого есть, и, кажется, последним следует быть еще более осторожными.

К обычным рискам выбора бизнеса, как мне кажется, добавляется фактор периода «ассимиляции», который обычно занимает до трех лет. Находясь в пока еще чужой стране, человек ограничен в общении и готов заинтересоваться проектом, который могут предложить его пока немногочисленные испанские друзья. Полагаясь на их опыт, помощь в преодолении языкового барьера и другие факторы, инвестор может менее критично оценивать риски нового проекта или действовать в спешке, получив от надежных знакомых информацию о срочной продаже бизнеса.

Многие юридические фирмы и агентства недвижимости (точно также, как и их англоязычные аналоги) выставляют информацию о существующих бизнес-предложениях на рынке, где в подавляющем большинстве речь идет об объектах недвижимости (под гостиницу) и ресторанах. Очень часто в качестве рекомендации по выбору бизнеса в Испании говорится о безусловных преимуществах нацеленности на туристический сегмент местного рынка.

Однако очевидно, что в этих областях конкуренция является просто максимальной, а выбор места гостиницы/ресторана — ключевым фактором успеха или неудачи. Другая явная возможность — покупка франшизы уже зарекомендовавших себя компаний. Магазины одежды, салоны красоты, йогуртерии и прочее — кажется, вопросы о степени конкуренции и выборе места локации распространяются и на них.

И конечно главным риском при вхождении в местный бизнес является недостаточно детальная проработка пакета юридических документов, анализ имеющихся разрешений на ведение бизнеса.

К прочему можно отнести такие вопросы, как часто возникающие проблемы трудового законодательства при осуществлении бизнеса. Так, например, следует очень тщательно отнестись к подбору персонала, чтобы по возможности избежать последующих трудностей при увольнении сотрудников, чьи интересы в Испании закон ставит превыше интересов собственника.

То же касается и выбора администратора/директора бизнеса, особенно если владелец не планирует находиться на новой работе постоянно.

Как обезопасить себя?

Возможно бизнесменам, решившимся на приобретение объекта малого или среднего бизнеса в Испании, стоит вооружиться опытом представителей крупного бизнеса, которые при вхождении в сделку никогда не обходятся без привлечения компетентного финансового и юридического консультанта.

Помимо всего прочего, финансовый консультант на основе имеющейся отчетности строит финансовую модель с прогнозом на несколько лет вперед, позволяющую оценить стоимость бизнеса. Другой важной задачей является поиск и анализ уже состоявшихся аналогичных сделок в отрасли. Такая информация редко бывает общедоступной, и все же, сопоставив стоимость сделки и финансовые показатели компании, можно применить данный мультипликатор и для целей оценки бизнеса.

Юридический консультант занимается тщательным изучением (Due Diligence) компании на предмет анализа всех уставных документов, договорной практики компании, разрешений и лицензий, а также существующих обременений. Очень важна роль юристов и в выборе схемы продажи, условий различных соглашений в ходе сделки — от соглашения о конфиденциальности и о намерениях по сделке, до непосредственно договора купли-продажи.

Так что я бы рекомендовал не спешить, пытаться собрать больше информации о сопоставимых бизнесах, и свести воедино всю собранную информацию для построения путь самой простой, но модели возможного бизнеса. Ну а привлечение юристов представляется мне просто непреложным элементом каждой сделки.